También conocido como marketing de relaciones, es un conjunto de procesos y estrategias cuyo objetivo es la fidelización de clientes para mantenerlos a largo plazo.
Es la propuesta totalmente contraria al marketing transaccional y más tradicional.
Este tipo de estudios preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas se encontrarán en el mercado. Lanzarse a éste sin conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar por falta de estructura y/o preparación. Además dicho desconocimiento afectará al conjunto de pautas que conducirán al posible éxito de la startup.
Externalizar los servicios de captación, gestión, contacto y promoción en un Contact Center es una de las decisiones que muchas empresas se plantean alguna vez a lo largo de su trayectoria.
Es una constante la preocupación por parte de las empresas en gestionar su cartera de clientes y conocer sus comportamientos, opiniones y necesidades. Por todo esto el Contact Center ser ha convertido en una importante herramienta de marketing multicanal.
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