Nexo, socio de Avaya en la generación de oportunidades B2B

avaya

Más de dos años lleva ya Nexo colaborando con Avaya en la generación de oportunidades para su negocio a través de Telemarketing B2B. Importantes cadenas hoteleras, como Meliá Hoteles, prestigiosas firmas textiles, como Macson o Reig Marti, el grupo de Perfumerías Aromas, el grupo Osborne o el Consejo Superior de Investigaciones Científicas –CSIC- con más de 11.000 trabajadores, son un ejemplo de las dimensiones de las empresas a las que Nexo se ha dirigido con éxito.

Avaya, líder mundial en el sector comunicaciones unificadas –voz, datos y video-, ha elegido a Nexo como empresa de Telemarketing B2B capaz de ofrecerle oportunidades de negocio (lead generation) de calidad, una de las actividades más complicadas en el proceso de venta, tanto en España como en Portugal.

Las personas con poder de decisión en las grandes empresas suelen ser de difícil acceso y es necesario sortear diversas barreras –secretarias, emails…- hasta lograr contactar con ellas. Una gran habilidad al teléfono y una base de datos de calidad son las claves poder convertir una llamada en una oportunidad de negocio.

Además, hasta llegar a la consecución de un lead, son muchas las llamadas previas que sirven para recabar información de los potenciales clientes: nombre del responsable, email, otro teléfono… en definitiva, datos que nos van acercando al cliente final.

Para nuestro cliente, una de las claves del nivel de satisfacción con los servicios que están recibiendo por parte de Nexo, es el contacto que se tiene con el cliente potencial a través del equipo de teleoperadores, siendo muy bien atendidos y logrando lead de alta calidad. Por estos aspectos entre otros, AVAYA confía en el Contact Center de Nexo.
Los proyectos de telecomunicaciones de Avaya van dirigidos especialmente a middle market (a partir de 200 empleados), de sectores muy diversos, y han requerido de un proceso de formación continua en el equipo de agentes, dada la especialización de la materia. Tres han sido los principales productos con los que se han creado oportunidades de negocio: centralitas IP Office – que permite la implantación de la VoIP en las empresas–, soluciones de videoconferencia y soluciones de red de datos.

La imagen de nuestro cliente, es la nuestra.

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¿Cómo medir la satisfacción de los clientes?

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satisfacción del cliente

La medición de la satisfacción del cliente es un aspecto que no se debe pasar por alto, ya que brinda todas las herramientas necesarias para saber si el trabajo está bien hecho o necesita algunos ajustes, y para esto, es necesario saber si las expectativas de los clientes se han alcanzado o superado.

Para iniciar cualquier medición de satisfacción del cliente debemos captar información y datos cualitativos, los cuales de manera  subjetiva (no medibles) nos informarán sobre la experiencia del cliente a la hora de adquirir y consumir el producto o servicio. Estas respuestas se consiguen a través de entrevistas, buzón de observaciones, encuestas de satisfacción, entre otras herramientas.

Posteriormente debemos buscar información cuantitativa (medible), datos que le permitirá saber a la compañía la calificación que le dio el consumidor al servicio o producto. Esta herramienta de captación de datos pueden ser encuestas o entrevistas en las cuales el consumidor siempre da respuesta a la pregunta con una calificación (puede ser de 1 a 100).

Igualmente hay algunas herramientas muy comunes a la hora de recoger las impresiones de los clientes acerca del producto o servicio que se le está ofreciendo, estas son: entrevistas personales, entrevistas telefónicas y  cuestionarios y encuestas.

Empresamía explica a continuación cada una de ellas:

Entrevistas personales: la mejor forma de hacerlas es tener escritas las preguntas con anterioridad, en el orden que desea sean respondidas con el fin de satisfacer todas las inquietudes que se tienen respecto al tema. Si hay alguna respuesta inesperada, es importante escribirla al lado de la pregunta, estos constituye una herramienta muy valiosa.

Entrevistas telefónicas: lo más importante antes de realizar una entrevista telefónica es preguntarle al cliente si tiene tiempo de responderla y agradecerle al terminar por el tiempo que ha empleado en responder la encuesta. Para que este tipo de entrevistas tenga éxito, hay que seguir unos lineamientos básicos:

  • Hacer una breve introducción del tema
  • Hacer una encuesta simple, evitando preguntas con escalas, ya que toma mucho tiempo responderlas.

Cuestionarios y encuestas: pueden hacerse de forma oral o escrita. La mejor manera es combinar preguntas abiertas con cerradas, lo que proporcionará más datos respecto de la percepción del cliente.

Si bien es cierto, no hay un tipo de encuesta ideal ni estándar que permita medir con exactitud la satisfacción de los clientes, todas deben tener un lineamiento central que debe responder a la siguiente pregunta que se debe hacer la empresa: “¿Qué información es necesaria conocer del cliente, para saber si el producto o servicio alcanzó o superó sus expectativas?”.

Finalmente, Empresamía quiere explicar por qué es importante conocer el grado de satisfacción de los clientes:

  • El regreso del cliente satisfecho.
  • Un cliente satisfecho, le comunica a otros su experiencia y los invita a que la experimenten también.
  • Un cliente satisfecho se olvida de las empresas de la competencia y se queda con la que le gustó.

Este aspecto de conocer el grado de satisfacción de los clientes es algo que deben tener en cuenta las empresas consolidadas en el mercado, pero sobre todo lo deben hacer las empresas nuevas, ya que al estar entrando al mercado y ser desconocidas, estos datos les serán de gran utilidad para mejorar continuamente sus productos o servicios y así alcanzar un lugar de alto reconocimiento dentro del sector en que se desempeñan.

 

FUENTE: EMPRESA MÍA

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Investigaciones de mercado que no pueden faltar en su empresa

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Investigaciones de mercado

La investigación de mercados es el proceso de recolectar, procesar y analizar información del mercado.

La investigación de mercados es el proceso de recolectar, procesar y analizar información del mercado (entorno, consumidores, clientes, competencia, etc.) para apoyar la toma de decisiones de la empresa. En los mercados actuales se hace necesaria debido a la elevada rivalidad de la competencia y el entorno cambiante.

Las investigaciones de mercado son muy diversas. La clasificación más popular obedece a la metodología de recolección de la información, donde las más conocidas son las investigaciones primarias: encuestas (investigación por muestreo) y sesiones de grupo. Muchas veces las preguntas pueden responderse con información ya publicada en los medios de comunicación o reportes especializados, lo que implica ahorros de tiempo y dinero al utilizar investigaciones secundarias.

Me gusta clasificar a los principales estudios de mercado en tres grupos, más bien por su aplicación en la empresa:

1. Estudios de mercado para entender el entorno: Buscan conocer las condiciones actuales del macroentorno (político, económico, social y tecnológico), la dinámica de la competencia (rivalidad, competidores, etc.) y las tendencias futuras del mercado. Permiten que la empresa esté más preparada para enfrentar las amenazas y aprovechar las oportunidades del entorno.

2. Estudios de mercado para conocer consumidores y clientes: El éxito de una compañía se relaciona, en gran parte, con su capacidad de atender las necesidades de sus clientes. La investigación de mercados ayuda a conocer esas necesidades y expectativas, segmentando al mercado y estudiando sus hábitos de uso y compra de productos y servicios. Este es el corazón de la investigación de mercados, convirtiéndola en los sentidos de la empresa en el mercado.

3. Estudios de mercado para evaluar la gestión de mercadeo: Este grupo de estudios permite diseñar la mezcla de mercadeo y evaluar sus resultados. Incluye investigaciones como: imagen de marca, evaluación de productos, recordación publicitaria, store audit y sensibilidad-precio de la demanda.

Conclusión: Competir en los mercados actuales exige tomar decisiones con base en información relevante y oportuna. La capacidad de identificar patrones de mercado y necesidades no satisfechas es una ventaja competitiva. La investigación de mercados se convierte en los sentidos de la empresa de hoy. ¿Está tu empresa formulando las preguntas relevantes y cuenta con las respuestas necesarias y a tiempo?

FUENTE: LA ESTRELLA DE PANAMÁ

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